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新手独立站卖家靠TikTok月入3万美金，短视频出海新风口究竟有多香？

Wu厘头 • • 行业资讯 • 阅读 21

从去年开始，全球爆发了新冠疫情，在海外也正是因为疫情的原因，越来越多的外国人接触到了短视频自媒体平台，看网红跳舞、模仿沙雕操作、听热单翻唱……抖音的海外版TikTok得了因疫情蔓延而居家隔离人们的青睐，TikTok这个一刷就上瘾的短视频应用在2020年4月份的时候，其全球下载量已突破20亿次。

保守估计，全球近半网民下载了TikTok。单从活跃用户量来看，TikTok比 Twitter和Snapchat加起来还要多，甚至引起了上任美国总统特朗普的重视，不惜动用国家力量来制裁TikTok。

 

根据知名网站Sensor tower的数据显示，2021年1月，全球收入最高的非游戏应用程序是TikTok，总收入接近1.28亿美元，是去年同期收入的3.8倍。这么一个小小的视频应用软件为何充满如此大的魅力？在这么大的流量效应之下，作为跨境电商商家的我们，该如何开发TikTok的商业价值呢？ 

TikTok是什么？

 

TikTok是字节跳动旗下短视频社交平台，于2017年5月上线，以“针对不同市场采取符合当地需求”的本土化运营策略，TikTok迅速风靡全球，目前TikTok覆盖全球150多个国家和地区。TikTok在日本、美国、泰国、印尼、印度、德国、法国和俄罗斯等地，多次登上当地App Store或Google Play总榜的首位。 

TikTok究竟有多火

 

2018年12月，苹果公司“2018年度精选榜单（Best of 2018）”中，TikTok超过LINE、Google Maps等经典应用程序，成为日本App Store年度热门免费应用榜单的第一名。2018年12月，TikTok在Google Play年度大奖评选中，摘得印尼2018年度“最佳应用”奖项。GooglePlay官方给出的获奖理由是TikTok拥有“丰富的社区互动和精彩的用户创造内容(UGC)”。

2019年1月，印度全国性日报《印度快报》(TheIndian Express）将TikTok列为2018年度印度人最喜爱的应用之一。

同年6月，TikTok获日本第22届文化厅媒体艺术节的娱乐类优秀奖。文化厅表示：“TikTok的出现象征着社交网络多样性时代已经到来，也真正创造出了一个用户可选择的时代。”

在被美国政府起诉后，TikTok披露美国和全球每月活跃用户的详细情况的文件显示，2018年1月大约有1100万美国人使用TikTok应用程序，此后，每月活跃用户增加了近800%，而在大约一年之后，TikTok每月活跃用户数量超过1倍，达到了2700万；在2020年6月之前，由于新冠状病毒的爆发，促使政府采取隔离措施， TikTok在美国的每月活跃用户数量飙升至9100多万。6月，TikTok在全球的下载量超过了20亿，在7月，每月活跃用户数接近7亿！

TikTok凭什么如此火爆？

 

TikTok在社交类软件上面的对手为Twitter、Facebook、Instagram，作为一个以短视频为主的软件，TikTok在应用界面等方面作出的差异化是他迅速火爆的原因，并且TikTok的视频一般不会超过15秒，一些优质的创作者可以制作时长59秒的视频。这些视频属于不同主题，比如音乐、烹饪、舞蹈、时尚等。

BBC新闻认为，TikTok被形容为互联网世界中一个令人开心的地方，平台不像其他视频网站那样，会有一些“较阴暗”的内容，因此，TikTok的用户涵盖范围在一个很大的年龄段区间，无论是小孩、青年、老人都可以在TikTok上面找到自己感兴趣的内容，在长时间浏览同一个类型的短视频内容后，TikTok的内部算法则会不断推送相应内容，让你对其爱不释手……

TikTok对于海外用户来说，是一块新的“伊甸园”。

如何利用好TikTok的巨大流量池

答案有很多，我们可以根据自身职业的不同来多角度看待TikTok这块流量蛋糕。例如，如果你不想花费太多的时间去深耕TikTok的流量池，作为一个兼职来运营自己的TikTok账号的话，可以利用好TikTok的创作者基金收入，通过自己制作的优质短视频内容赢取的创作者基金收入，每月将达到四位数美元的收入并不是难事；

如果你是作为一个跨境电商公司出海品牌部的工作人员，那么围绕着宣传公司品牌价值来打造自己的TikTok账号矩阵，为在海外宣传品牌选定一个主战场；如果你是跨境电商老板，那么用TikTok为自己的产品打开多一条销路也是不错的选择，可以如法炮制国内的短视频带货、直播带货……

典型的一个例子就是LED灯带，当你现在打开TikTok时，依然会有铺天盖地的有关LED灯带的视频推送给你。TikTok直接将LED灯带推到了亚马逊的Tools&Home Improvement热销榜上，并占据了热销榜十分之一的江山。目前Best seller的Reviews已经达到了八万多。

TikTok营销的布局时机

今时今日，TikTok已经火爆成这样了，现在布局是不是已经晚了呢？其实现在布局一点儿也不晚，可以说是时间刚刚好。因为TikTok还没有开放购物车功能。而一旦TikTok开放购物车了，那你就真的晚了。当别人都拥有了对潮流的灵敏嗅觉，并专注于内容层面，提高短视频或直播带货的效率时，你却还停留在TikTok的起号手法和视频分发机制这些基础层面的话，那你就真的晚了。当一个红利市场出现的时候，快，就是优势。

像是深圳市非岸文化传媒有限公司的布局工作，非岸文化在创始人前腾讯产品经理Jack的敏锐嗅觉以及不断深耕海外市场新式营销方案的过程中，发现了TikTok这块巨大的流量蛋糕以及它背后所存在的“可能性”，迅速自建了数十个账号作为营销布局矩阵，凭借其视频内容，非岸文化的TikTok账号矩阵赢得了来自TikTok创作者基金抛出的橄榄枝，矩阵内所有账号均符合流量收益门槛，并且依靠在TikTok上的布局，非岸文化的独立站也实现了稳定出单。

而非岸文化也不是行业的个别例子，一些同样在TikTok上进行布局的跨境公司，包括非岸文化培训的一些个人学员和机构，也依靠相似的运营打法，最多者在短短两个月的时间内实现了月入30000美元的营业额，而Dropshipping的利润通常能达到40%。同时，布局的账号矩阵建号只要目标精准，在视频内容体系化、规模化的同时，具备一定的差异化，会更加容易锁定变现人群。其目的便是在于实现流量收益的同时，静待TikTok直播带货的风口来临，一旦这个变现浪潮袭来，有所准备的人将会抢占比他人更多的市场。

TikTok的布局的准备工作有哪些

其中我们得从硬软件两个部分来进行了解。

一是“硬件”，其中主要指的是账号运营需要的载体，包括账号，登录账号的设备，其中涉及到的内容有如何进行账号的申请，登录的设备如何设置等问题，因为TikTok对于国内用户的管控较为严格，稍有不慎导致账号被封禁将会前功尽弃。二是“软件”，其中指的是账号矩阵的定位以及后期的维护工作，包括账号如何定位变现人群，如何创作优质内容，如何维护评论区等内容，做好这类工作后才可以将账号的流量变得有效，使得变现的周期变短，减免时间成本的支出。

其中详细的内容如果展开来讲，仍然可以将相应内容进一步细化分类，如在“软件”方面在进行账号矩阵定位的时候，应该考虑的部分可以分为“以获取创业者基金及账号交易为首要目标”、“以打造个人IP为首要目标”、“以短视频带货为首要目标”和“以建立品牌矩阵为首要目标”四个方面的建号思路；而在“硬件”方面，则举例说明登录载体的设置，其中涉及到的工作有语言、时区、定位的设置，要做好这些设置又得明白该如何进行重置、激活设备……看似简单的建号工作，实则需要注意的细节很多，并且这些准备工作都是一环扣一环，无论哪一环出现了问题，都会导致账号出现问题，无疑加剧了各类成本的不必要损耗。

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