从去年开始,全球爆发了新冠疫情,在海外也正是因为疫情的原因,越来越多的外国人接触到了短视频自媒体平台,看网红跳舞、模仿沙雕操作、听热单翻唱……抖音的海外版TikTok得了因疫情蔓延而居家隔离人们的青睐,TikTok这个一刷就上瘾的短视频应用在2020年4月份的时候,其全球下载量已突破20亿次。
根据知名网站Sensor tower的数据显示,2021年1月,全球收入最高的非游戏应用程序是TikTok,总收入接近1.28亿美元,是去年同期收入的3.8倍。这么一个小小的视频应用软件为何充满如此大的魅力?在这么大的流量效应之下,作为跨境电商商家的我们,该如何开发TikTok的商业价值呢?
TikTok是什么?
TikTok是字节跳动旗下短视频社交平台,于2017年5月上线,以“针对不同市场采取符合当地需求”的本土化运营策略,TikTok迅速风靡全球,目前TikTok覆盖全球150多个国家和地区。TikTok在日本、美国、泰国、印尼、印度、德国、法国和俄罗斯等地,多次登上当地App Store或Google Play总榜的首位。
TikTok究竟有多火
2018年12月,苹果公司“2018年度精选榜单(Best of 2018)”中,TikTok超过LINE、Google Maps等经典应用程序,成为日本App Store年度热门免费应用榜单的第一名。2018年12月,TikTok在Google Play年度大奖评选中,摘得印尼2018年度“最佳应用”奖项。GooglePlay官方给出的获奖理由是TikTok拥有“丰富的社区互动和精彩的用户创造内容(UGC)”。
2019年1月,印度全国性日报《印度快报》(TheIndian Express)将TikTok列为2018年度印度人最喜爱的应用之一。
同年6月,TikTok获日本第22届文化厅媒体艺术节的娱乐类优秀奖。文化厅表示:“TikTok的出现象征着社交网络多样性时代已经到来,也真正创造出了一个用户可选择的时代。”
在被美国政府起诉后,TikTok披露美国和全球每月活跃用户的详细情况的文件显示,2018年1月大约有1100万美国人使用TikTok应用程序,此后,每月活跃用户增加了近800%,而在大约一年之后,TikTok每月活跃用户数量超过1倍,达到了2700万;在2020年6月之前,由于新冠状病毒的爆发,促使政府采取隔离措施, TikTok在美国的每月活跃用户数量飙升至9100多万。6月,TikTok在全球的下载量超过了20亿,在7月,每月活跃用户数接近7亿!
TikTok凭什么如此火爆?
TikTok在社交类软件上面的对手为Twitter、Facebook、Instagram,作为一个以短视频为主的软件,TikTok在应用界面等方面作出的差异化是他迅速火爆的原因,并且TikTok的视频一般不会超过15秒,一些优质的创作者可以制作时长59秒的视频。这些视频属于不同主题,比如音乐、烹饪、舞蹈、时尚等。
BBC新闻认为,TikTok被形容为互联网世界中一个令人开心的地方,平台不像其他视频网站那样,会有一些“较阴暗”的内容,因此,TikTok的用户涵盖范围在一个很大的年龄段区间,无论是小孩、青年、老人都可以在TikTok上面找到自己感兴趣的内容,在长时间浏览同一个类型的短视频内容后,TikTok的内部算法则会不断推送相应内容,让你对其爱不释手……
TikTok对于海外用户来说,是一块新的“伊甸园”。
如何利用好TikTok的巨大流量池
答案有很多,我们可以根据自身职业的不同来多角度看待TikTok这块流量蛋糕。例如,如果你不想花费太多的时间去深耕TikTok的流量池,作为一个兼职来运营自己的TikTok账号的话,可以利用好TikTok的创作者基金收入,通过自己制作的优质短视频内容赢取的创作者基金收入,每月将达到四位数美元的收入并不是难事;
典型的一个例子就是LED灯带,当你现在打开TikTok时,依然会有铺天盖地的有关LED灯带的视频推送给你。TikTok直接将LED灯带推到了亚马逊的Tools&Home Improvement热销榜上,并占据了热销榜十分之一的江山。目前Best seller的Reviews已经达到了八万多。
TikTok营销的布局时机
今时今日,TikTok已经火爆成这样了,现在布局是不是已经晚了呢?其实现在布局一点儿也不晚,可以说是时间刚刚好。因为TikTok还没有开放购物车功能。而一旦TikTok开放购物车了,那你就真的晚了。当别人都拥有了对潮流的灵敏嗅觉,并专注于内容层面,提高短视频或直播带货的效率时,你却还停留在TikTok的起号手法和视频分发机制这些基础层面的话,那你就真的晚了。当一个红利市场出现的时候,快,就是优势。
而非岸文化也不是行业的个别例子,一些同样在TikTok上进行布局的跨境公司,包括非岸文化培训的一些个人学员和机构,也依靠相似的运营打法,最多者在短短两个月的时间内实现了月入30000美元的营业额,而Dropshipping的利润通常能达到40%。同时,布局的账号矩阵建号只要目标精准,在视频内容体系化、规模化的同时,具备一定的差异化,会更加容易锁定变现人群。其目的便是在于实现流量收益的同时,静待TikTok直播带货的风口来临,一旦这个变现浪潮袭来,有所准备的人将会抢占比他人更多的市场。
TikTok的布局的准备工作有哪些
其中我们得从硬软件两个部分来进行了解。
一是“硬件”,其中主要指的是账号运营需要的载体,包括账号,登录账号的设备,其中涉及到的内容有如何进行账号的申请,登录的设备如何设置等问题,因为TikTok对于国内用户的管控较为严格,稍有不慎导致账号被封禁将会前功尽弃。二是“软件”,其中指的是账号矩阵的定位以及后期的维护工作,包括账号如何定位变现人群,如何创作优质内容,如何维护评论区等内容,做好这类工作后才可以将账号的流量变得有效,使得变现的周期变短,减免时间成本的支出。
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